外在动机（extrinsic motivation）

一译“外在激励”、“目标指向动机”。影响或控制个体行为的外在因素或力量。与“内在动机”相对。如美国管理心理学赫兹伯格所称“职务外满足”或“间接满足”。不是在对活动或工作本身的满足中产生的，而由活动或工作获得的奖赏（如工资、奖金、福利等）引起。对活动者或工作者可起暂时性的激励作用，若使用不当，会产生负作用。