最晚采用者（final purchaser）

亦称“落后者”。新产品购买者类型的一种。在某种新商品处在衰退期才购买、采用的消费者。有两种情况：（1）受传统思想和习惯势力束缚较深，不易接受外界新事物，为人拘谨，思想不活跃，对新商品有抵触情绪，只有当新商品成为传统商品时才肯接受，这种人常为年长者；（2）经济不宽裕，生活水准低，限制了对新商品的需求，只有新商品成为老商品而大幅度降价时才可能购买。据国外销售学家的调查，他们约占某一新商品全部采用者的16％。